C84

Marktanalyse im Umfeld von Daten, Apps und Netzwerken.

96 % of businesses consider Competitive Intelligence critical to the success of their organization

2019 State of Competitive intelligence | Crayon

Wir nutzen die Fähigkeiten vertikaler Suchmaschinen, um systematisch Wissen und Inhalte zu generieren

Die Erkenntnisse liefern uns wesentlichen Mehrwert in der Analyse von Entscheidern und deren Motiven.

Fertige Abläufe 
Fertige Vorlagen
Fertige Berichte
Minimaler Aufwand

  • Die wesentliche Motive  für Competitive Intelligence sind die Verbesserung der Marketing-Performance, die Unterstützung des Vertriebs und der Produktstrategie.
  • Das Verständnis von Kunden, Wettbewerbern und eingesetzten Technologien ist entscheidend, um die Wettbewerbsfähigkeit gegenüber neuen Wettbewerbern zu verbessern
  • Social Media Aktivitäten sind meist öffentlich. Alles, was Sie, Ihre Kunden, Konkurrenten oder Ihre Lieferanten machen, ist weithin sichtbar.
  • Beispiele und persönliche Referenzen finden auf LinkedIn und hier 

Relevante Szenarien:

Sie betreten einen neuen Markt / Sie suchen eine Partnerschaft in einem neuen Bereich. / Sie kaufen eine Firma / Sie reagieren auf ein aggressives Geschäftsmodell.

Professionelle Hilfe

Es besteht ein temporärer Bedarf an Expertise, die aktuellen strategischen Optionen zu evaluieren. Wir liefern die gewünschten Ergebnisse.

Wir liefern die Analyse eines anvisierten Zielmarkts, einer potentiellen Akquisition, eines zukünftigen Wettbewerbers

Gerne bieten wir Anregungen in einem persönlichen Gespräch

Herausforderungen durch Wettbewerber erkennen und rechtzeitig passende Gegenmaßnahmen einleiten.

Verständnis zum Zielmarkt und dessen Anforderungen. Identifikation und Aktivierung der richtigen Kunden und Partner im neuen Umfeld.
Zentrale Systeme bieten immer eine einfache Möglichkeit der Kontrolle. Dezentrale Systeme dagegen sind komplexer und schwerer zu kontrollieren.
  • / Die Spinnen- und Seesterne-Analogie bezieht sich auf die biologische Natur der Organismen, wobei Seesterne eine dezentralisierte Nervenstruktur haben, die eine Regeneration ermöglicht. Wissenschaftlich untersucht im Buch von Ori Brafman und Rod Beckstrom.
  • Mit verteilten Teams kommen verteilte Zeitzonen. Sie können keine sofortigen Antworten erwarten, da Ihre Kollegen nicht zwangsläufig die gleichen Stunden wie Sie arbeiten.
  • Mit der passenden Organisation, erweist sich das Konzept der asynchronen Kommunikation als effizienter. Ein Leitfaden dazu gibt das “Rework” von Jason Fried, einem grossartigen Handbuch für dezentral organisierte Organisationen.
  • Business Canvas
  • Marktvolumen & Struktur
  • Beziehungen zu Marktpartnern
  • Wirtschaftliche & Technische Abhängigkeiten
  • Domain übergreifende Zusammenarbeit
  • Segmentierung und Ansprache der Zielgruppen
  • Wettbewerbsüberwachung als Instrument
  • Betriebswirtschaftliche Kennzahlen | SaaS
  • Swiss Crypto Exchange, 2018, 09
  • We hired Axel to help us with a solid framework of go-to-market tools and templates, our team would otherwise have to develop ourselves. Axel´s expertise significantly improved the efficiency of our product road mapping, marketing, and sales automation process and finally helped us in achieving harsh deadlines. We are delighted by his proactive client support and have experienced Axel as a loyal and trusted partner. I can only wholeheartedly recommend Axel to you as a business consultant and I hope you can enjoy the equally impressive benefit from his work as we do at Swiss Crypto Exchange.
  • Björn Matthies, Member of the Board, SCX

Referenzen

Dr. Jürgen Kassubek CEO

Helsinki Telekom Deutschland / Elisa Group

Role
Marketing / Product Development
Industry
Carrier / Fixed Mobile Networks

Axel was responsible for the Marketing and Product Development for the 18 Elisa city carriers and the nationwide carriers. He coordinated the Marketing & Product related know-how transfer between Helsinki and the German city carrier group and the central product & service roadmap. He negotiated the e-commerce pilot with one of the largest German media houses and a California based e-commerce specialist.

Björn Matthies, Member of the Board

Swiss Crypto Exchange

Role
Processes / Automatisation
Industry
Payment and Cryptocurrencies

Axel´s expertise significantly improved the efficiency of our product road mapping, marketing, and sales automation process and finally helped us in achieving harsh deadlines

Rob Friedman, Founder and EVP

Digital Envoy / Digital Element
Role
Partner / DACH Markets
Industry
IP Targeting / IP Intelligence
Axel has worked with Digital Envoy for several years. Axel is very hardworking and results driven, and is always focused on providing top notch service. He has proven to be a valuable resource for our company.

Harald Neidhardt, Founder & Curator

Futur.io | smaato
Role
VP Strategy & Business Development
Industry
Advertising Technology
Axel is one of those few folks who understands both what the business needs and how the technology needs to support the business. His command of the digital media space, from both technical and business dimensions, is truly impressive. And, he’s a great human being and a pleasure to work with!

Rainer M. Giersch, Director Business Development Europe

Government of British Columbia
Role
Partner – Research & Business Development
Industry
Mobile Services & Advertising Technology
Axel has an amazing ability to link Mobile Innovation, Social Network Dynamics and their impact on international trade and investment. He is able to connect with and energize an audience, no matter how varied the group may be. At a recent conference that I organized he captured a crowd of media, tech, and online professionals with a presentation on Mobile Monday and its importance on driving innovation and cooperation between mobile developers, international technology companies and other relevant stakeholders. Great to see someone actually living the idea of Global Mobile Business Development

Vorbereitung des Exits

Berater der Gesellschafter

Die Planung, Vorbereitung und Durchführung einer Transaktion muss professionell angebahnt und durchgeführt werden. Es gibt gute Gründe, warum das Management diese Reise nicht alleine antreten sollte.

Temporärer Bedarf

Es besteht ein temporärer Bedarf an Expertise, die aktuellen strategischen Optionen des Startups zu evaluieren, bzw. gezielt eine attraktive Verkaufsposition herzustellen.

professionelle Unterstützung

Die professionelle Unterstützung erzielt ein optimales Verkaufsergebnis. Pre-Exit Positionierung, Validierung der Erwartungen und der Erstellung der professionellen Materialien wie der Käuferliste, Kurzdarstellung, ausführliche Investor Präsentation.

RadioOpt / Vodafone

Customer Experience Management

Role
CXO - Berater der Gesellschafter
Industry
Mobile Apps / Wireless Networks

RadioOpt GmbH an Vodafone 11/2016 RadioOpt ist eine Ausgründung des 5G Innovation Lab an der Technischen Universität Dresden. Dessen Schwerpunkt liegt auf der Erforschung von Problemen mit Funknetzwerken und Rechenarchitekturen für die drahtlose Signalverarbeitung.

Vorbereitung & sehr erfolgreicher Verkauf

Referenzen: Team, Gesellschafter, I-Bank

Fragen & Antworten

  • Bei einer Transaktion innerhalb Ihrer Branche stehen der Verkäufer und die potentiellen Käufer vermutlich bereits in einem Kunden-, Partner- oder Wettbewerbsverhältnis zueinander.
  • In diesem Fall kennt der aktuelle Inhaber seine potentiellen Käufer vermutlich schon. Die Verkaufsverhandlungen sollte er dennoch nicht selbst führen, da unangenehme Einzelheiten zu besprechen sind.
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  • Scheitert die Transaktion im fortgeschrittenen Stadium, dann belastet es auch die bisher gute Geschäftsbeziehung.
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  • Bestehen komplexe Abhängigkeiten, dann ist ein Branchenexperte erforderlich, der die Geschäftsmodelle und versteckten Abhängigkeiten (Zugriff auf Kunden-, und Bewegungsdaten) im Markt versteht.
  • Unklare Erwartungen, fehlende Strukturen und mangelhafte Prozesse schaffen Frustration bei potentiellen Käufern und beschädigen die Reputation des zum Verkauf stehenden Unternehmens.
  • Im schlimmsten Fall scheitert der Verkauf und das Unternehmen verliert seine besten Kunden.
  • Institutionelle Käufer testen die maximale Leidensfähigkeit des Verkäufers. Der Verkäufer kann dieser Belastung aus dem Weg gehen, indem er seinen persönlichen Fokus auf dem erfolgreichen Weiterbetrieb des Unternehmens lässt.
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  • Der Berater ist emotional unabhängiger. Er agiert auf Basis eines klar erteilten Mandats. Er kennt die Spielregeln und vermeidet unnötige “Hängepartien”.

Den objektiven Preis gibt es nicht. 

  • Die Bewertung bietet eine Orientierung und hilft dabei, Fehleinschätzungen über den Unternehmenswert zu verhindern. Wer sein Unternehmen verkaufen möchte, sollte frühzeitig wertsteigernde Maßnahmen ergänzen.
  • Dann ist es möglich, aus einer gestärkten Position heraus zu verkaufen. Der Verkauf aus einer Zwangslage heraus (schlechte Ertragslage, Krankheit oder Tod des Unternehmers) wird den Kaufpreis deutlich reduzieren.
  • Oft hat der Verkäufer eine wesentlich höhere Kaufpreisvorstellung als der Käufer, da er in dem Unternehmen sein Lebenswerk sieht, das er mit hohem persönlichen Einsatz und Verzicht aufgebaut hat. Dies möchte er im Kaufpreis berücksichtigt sehen. Für den Käufer dagegen spielen diese Überlegungen kaum eine Rolle, da er diese ideellen Werte zu Recht nicht mit bezahlen möchte. Zum anderen wird er Schwachstellen im Unternehmen zur Preisminderung nutzen

Substanzwert

  • Hier wird versucht, die Kosten zu ermitteln, die entstehen würden, wenn man den Betrieb auf der “grünen Wiese” im gegenwärtigen Zustand neu errichten wollte. Vereinfacht kann dies wie folgt aussehen:Anschaffungs- oder Herstellungskosten (AHK). / . bislang auf die AHK angefallene Abschreibungen. / . Fremdkapital+ geschätzter Wert der immateriellen Güter (Patente, Lizenzen, Rechte u.ä.)= Substanzwert

Liquidationswert

  • Hier wird unterstellt, dass das Unternehmen aufgegeben wird. In diesem Fall wird geschätzt, welche Verkaufserlöse die Wirtschaftsgüter erzielen könnten, wenn sie einzeln verkauft werden. Die Summe dieser geschätzten Verkaufserlöse stellt dann den Liquidationserlös dar.Es liegt auf der Hand, daß dieses Verfahren viele kaufpreissteigernde Faktoren außer acht läßt und damit für den Verkäufer den ungünstigsten Wert darstellt.

Ertragswert

  • Die künftigen Erträge des Unternehmens werden auf den heutigen Tag abgezinst und addiert. Daraus erhält man den sogenannten Barwert, der dann einen Kaufpreis für das Unternehmen darstellt.

Mittelwert

  • Das Mittelwertverfahren versucht nun, aus den sehr unterschiedlichen Ergebnissen aus Substanz- und Ertragswertverfahren einen Mittelwert zu bilden, indem Substanzwert und Ertragswert mit einer Gewichtung versehen und dann erst zum Unternehmenswert addiert werden. Dies geschieht dadurch, indem man festlegt, daß z.B. der Ertragswert ein Gewicht von 75% am Gesamtwert haben soll. Demzufolge ist der Ertragswert mit 0,75 und der Substanzwert mit 0,25 zu multiplizieren

Geschäftsmodelle durch Plattformen

Entstehung der Service Plattformen

Die Präsentation der eigenen Marke unterliegt einem substantiellen Wandel, da die Kontaktfläche zum Kunden kontinuierlich abnimmt. Im ersten Schritt wurden aus eigenen Filialen werden Platzierungen im freien Handel. Im zweiten Schritt wurden aus Platzierungen nur noch generische Kategorie Listings. Beispiel: “alexa, bestell Zahnpasta” oder auch “Uber, bestell einen Kombi zum Flughafen”.​ Es gibt weniger physische Kontaktfläche mehr. Beispiel: “alexa, bestell Zahnpasta” oder auch “Uber, bestell einen Kombi zum Flughafen”.

Kennzahlen als Vertragsgrundlage

In Vereinbarungen können die Anbieter einen meßbar störungsfreien Betrieb “rund um die Uhr” in allen Regionen betriebswirtschaftlich darstellen. Beispiel: verbindliche Zusage einer Reaktionszeit von 7 Minuten oder 23% weniger Störungen auf Netzebene 3 versus Vorwoche

Kontakt aufnehmen

Sende eine email an hello@c84.io oder vereinbare einen persönlichen Termin. Einfach den passenden Termin blocken – und das Calendly Programm übernimmt den Rest.

Ansprechpartner ist Axel Hoehnke.

15 Minuten

Das 15 Minuten Format ist perfekt für effiziente Abstimmungen.

30Minuten

Das 30 Minuten Format ist ideal für eine Demo und lässt auch genügend Raum für Fragen und Antworten.

Fritz Reuter Strasse 36
D – 22926, Ahrensburg

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